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1. Qu'est-ce que l'analyse d'attribution ?
Avez-vous déjà vérifié « qu'est-ce qui a déclenché l'achat » lorsqu'un utilisateur qui a visité un site EC a acheté un produit (lors de la conversion) ?
Si vous pouvez réfléchir à ce qui a été efficace parmi diverses mesures telles que les publicités, les bulletins d'information par e-mail et les outils pour quitter le site, il est possible de proposer des "mesures d'augmentation des ventes" appropriées pour le site.
Sur de nombreux sites de commerce électronique, il est courant d'évaluer des mesures pour la recherche finale.
C'est ce qu'on appelle le "dernier clic".
Cependant, cette méthode d'évaluation à elle seule ne peut évaluer le processus menant à l'achat, tel que « ce qui a déclenché la connaissance du produit ».
« Analyse d'attribution » peut mesurer la contribution de plusieurs mesures menant à l'achat d'un produit.
Deux ou cinq modèles d'attribution
L'analyse d'attribution est l'idée créée pour déterminer quelles annonces contribuent à la conversion, et il existe plusieurs types typiques (modèles). L'utilisation de cela pour effectuer une analyse afin de déterminer la politique d'attraction des clients et de communication avec les clients s'appelle "analyse d'attribution".
Cette fois, j'expliquerai les connaissances de base d'une manière facile à comprendre tout en présentant cinq modèles d'attribution.
[1] Modèle de point final (dernier clic)
Le "modèle de point final" est l'idée que seule la dernière publicité ou e-mail vu par l'utilisateur qui a acheté le produit a contribué au résultat (conversion) de l'achat. Il convient aux modèles commerciaux qui se déroulent dans un cycle court, tels que les campagnes.
[2] Modèle de départ (premier clic)
Le "modèle de point de départ" est l'opposé du modèle du dernier clic, et est un modèle qui contribue uniquement aux publicités et aux e-mails que l'utilisateur qui a acheté le produit a consultés en premier.
Il convient aux publicités et aux campagnes qui sensibilisent les gens aux nouvelles marques et produits.
Si vous ne connaissez pas votre marque ou votre site, il est important de faire de la publicité avec vos annonces. Utilisez ce modèle pour mesurer l'efficacité de vos annonces.
[3] Modèle linéaire Le « modèle linéaire » est un modèle qui répartit uniformément le degré de contribution à toutes les publicités et e-mails que l'utilisateur consulte lors de l'achat d'un produit.
Si l'utilisateur qui a acheté le produit a vu quatre annonces (annonce de campagne, deux bannières et newsletter par e-mail), nous allouerons une contribution de 25% à chacune.
La contribution est attribuée à toutes les annonces, il s'agit donc d'un modèle facile à analyser.
[4] Modèle d'amortissement Le "modèle d'amortissement" est un modèle dans lequel toutes les publicités et e-mails que l'utilisateur contacte avant d'acheter le produit contribuent à la conversion, mais la contribution est d'autant plus élevée que la publicité est plus proche de l'achat. .. Plus vous contacterez l'annonce tard, plus la contribution sera élevée.
Comme le modèle du dernier clic, il convient aux modèles qui peuvent être complétés dans un court laps de temps, comme les campagnes.
[5] Modèle basé sur les contacts Le « modèle basé sur les contacts » est un modèle qui alloue une grande quantité de contribution aux publicités et aux courriels que l'utilisateur a contactés en premier et en dernier lors de l'achat d'un produit.
L'idée est d'allouer 40% à chacun des premier et dernier contacts et les 20% restants aux points intermédiaires.
Nous nous concentrons sur les médias qui ont sensibilisé les gens aux nouvelles marques et produits, et les médias qui ont conduit aux décisions de conversion.
Cette méthode de vérification est efficace lors de la traversée de nombreux canaux.
Expliqué avec 3 ou 5 diagrammes de modèle d'attribution
Nous avons créé un diagramme qui illustre les cinq modèles d'attribution.
Ce qui suit est une analyse en supposant que l'annonce d'annonce a été convertie via l'annonce de suppression de CART RECOVERY de panier et l'e-mail de suppression de panier.
*% de l'image est le nombre de contribution.
* Le% du modèle d'atténuation est en ligne.
4, résumé
Le modèle d'attribution que vous devez choisir dépend de votre objectif.
L'analyse d'attribution vous donnera l'occasion de réfléchir à votre spécialité et à votre objectif, alors pourquoi ne pas examiner de plus près les publicités liées à votre site ?
De plus, par exemple, si vous envisagez de configurer Google Ads ou Google Analytics, veuillez vérifier l'URL de l'article d'aide Google suivant.
https://support.google.com/google-ads/answer/6259715?hl=ja
De plus, lorsque vous envisagez une analyse d'attribution, je pense que si vous avez des connaissances sur la conversion des annonces et la conversion des e-mails, vous serez en mesure de proposer de meilleures mesures.
Veuillez également consulter les articles suivants pour votre référence.
・Comment obtenir des conversions Ce que les sites EC doivent faire pour augmenter les conversions・Pensez aux conversions sur les sites EC-Publicité-
・Réflexion sur les conversions sur les sites EC-édition email-
5. Introduction de la CART RECOVERY
Tout en vérifiant ce qui a déclenché la conversion du site EC, que diriez-vous d'envisager la CART RECOVERY qui approche l'utilisateur le plus proche de la conversion comme une mesure facile pour améliorer la conversion ?
CART RECOVERY, vous pouvez approcher les utilisateurs qui ont perdu leurs paniers par e-mail et publicité et les ramener sur le site.
Tout d'abord, essayez l'effet avec un Commencez GRATUITEMENT et voyez comment la CART RECOVERY peut y contribuer.
* Le service ne peut être utilisé qu'avec la fonction de récupération de courrier (fonction de remarketing).
* Des frais de publicité seront facturés par le DSP pour la fonction de coopération de remarketing.
